Przedstawiciele Rosji i Ukrainy spotkali się czterokrotnie w celu negocjowania warunków pokoju. Tak podają media i rzeczywiście takie rozmowy się odbyły. Ale czy rzeczywiście są to negocjacje i czy ich efektem ma być pokój? Nic bardziej mylnego.
O Dicku który skoczył odwrotnie.
Inwestycja w zespół handlowy może być większą wartością niż produkty lub usługi, które sprzedajesz.
Cokolwiek sprzedajesz, popatrz na to z innej strony. Zawsze jest inna strona, jest wiele „innych” stron. Myśl rewersem.
Myśl inaczej, działaj inaczej a wtedy masz prawo oczekiwać innych efektów. Cokolwiek sprzedajesz, popatrz na to z innej strony.
Jak to rozumieć i czy warto czy nie warto na tym się skupiać. Często słyszymy stwierdzenie „klient jest najważniejszy”. Tak - i co z tego wynika? Co z tym twierdzeniem robimy?
Gdybym miał odpowiedzieć jednym zdaniem, co jest decydujące w sprzedaży? Odpowiedź brzmi: to w jaki sposób komunikujesz się ze swoim rynkiem, z klientami. To co sprzedajesz jest wtórne.
Wychowywani oraz edukowani jesteśmy w myśl zasady: nie rób tego, bo się przewrócisz, nie wchodź tam, bo spadniesz, nie będziesz się uczył – będziesz kopał rowy, nie rób tego – to niebezpieczne.
Proces sprzedaży w większości wygląda podobnie. Poszukujemy Klientów, badamy potrzeby, argumentujemy, eksponujemy korzyści, masowo produkujemy oferty, negocjujemy ceny i warunki uginając się często za bardzo.
Czasami produkty lub usługi sprzedają się same.
Z tysiąca definicji, skomplikowanych określeń, opinii i wrażeń, czym w istocie jest i co znaczy tak naprawdę pojęcie marketing?
Badania potwierdzają to, co sam sobie zbadałem, czego sam doświadczyłem pracując jako handlowiec bądź kierując działami handlowymi.
Wiedza, umiejętności, postawa, czyli tak poszukiwane wszędzie kompetencje nie mają płci.
Jak go zwał, tak go zwał. Ale co on tak naprawdę robi? Za co mu płacisz?
Joe Girard uznawany jest przez wielu za najlepszego handlowca świata. Czy tak jest, czy nie – to nieistotne. Poznaj jednak historię człowieka, który dokonywał cudów sprzedażowych, tworząc samodzielnie sposoby, które przyniosły mu sukces.