Na treningu pokaże Ci czego nie robić

 

  • Nie biegaj za klientami – sprawiaj aby klienci szukali i wybierali Ciebie
  • Nie pisz ofert – oferta to kawałek papieru, prezentacja – tam nie ma Ciebie,
  • Nie negocjuj ceny – po co negocjować cenę? To się nie opłaca
  • Nie sprzedawaj – sprawiaj aby ludzie sami podejmowali decyzje i kupowali od Ciebie
  • Nie badaj potrzeb – nie ma takiej potrzeby, aby badać potrzeby
  • Nie argumentuj – to atak
  • Nie trać czasu na budowanie relacji – relacje nie sprzedają.

 

Brzmi dziwnie?

W takim razie co robić?

Jeśli chcesz być lepszym handlowcem, musisz być przede wszystkim lepszy od innych handlowców - tu jest Twoja konkurencyjność.

Po dwóch dniach treningu zaczniesz pracować inaczej.

Poczujesz się pewniej, przestaniesz naśladować innych, zerwiesz „kajdany” nawyków, przyzwyczajeń, stereotypów.

DLACZEGO WARTO?

Jako sprzedawca, handlowiec jesteś tylko jedną z opcji, jedną z możliwości jaką ma klient.

Dlaczego ma wybrać Ciebie? Dziś jest niewiele produktów lub usług, które sprzedają się same.
Za sukcesem sprzedażowym większości tego czym się zajmujemy zawsze stoi człowiek – handlowiec lepszy od innych.

DLA KOGO?

  • Jeśli zajmujesz się sprzedażą, pozyskaniem, obsługą klientów – to jest Twój trening
  • Jeśli prowadzisz swój biznes, masz swój dział handlowy – to jest Twój trening
  • Jeśli pracujesz w HR – musisz wiedzieć jak zatrudniać handlowców – to jest Twój Trening
  • Jeśli marketing to Twój świat – musisz być lepszym sprzedawcą od Twoich klientów – to jest Twój trening
  • Jeśli nie pracujesz w sprzedaży i wydaje Ci się, że nie zajmujesz się handlem, sprzedażą… to jest Twój trening, ponieważ sprzedaż zajmuję się Tobą.
  • Gwarancja zadowolenia z zajęć - gwarantujemy, że będziesz pod wrażeniem - obiecujemy, że uznasz że było warto. Gdyby jednak było inaczej, zwrócimy kwotę za zajęcia.
  • Propozycja dalszego rozwoju - jeśli w ciągu roku od zakończenia szkolenia zdecydujesz się wziąć udział ponownie, zapłacisz tylko 50 procent ceny. Dostępne szkolenia: Sprzedaż_Step_Two, Negocjacje_Pro.

Agenda

DZIEŃ 1

(10:00 - 18:00)

Zasady pracy – zawieramy kontrakt. Zapłaciłeś – wymagaj
Agenda Treningu – Jak to zrobimy?
Ekspedient – Sprzedawca – Handlowiec: Co tak naprawdę robię, jakie są moje cele
Doświadczenie- stereotypy – nawyki – paradygmaty… zdejmujemy kajdany
Błędy fundamentalne – Wracamy do Ustawień Fabrycznych – po pierwsze: komunikacja
Rewers Komunikacyjny – klucz skutecznej komunikacji
Mikro-marketing handlowca – zamiast sprzedawać pozwól kupić
Relacje nie sprzedają – bądź osobą godną zaufania – Jak to robić skutecznie
Co tak naprawdę sprzedajesz – a co kupują Twoi klienci
Klient nie istnieje – podstawowe założenie strategii pracy
Wszyscy są Twoimi klientami
Najlepszy z najlepszych – klient z polecenia – jak „zatrudniać” ludzi do własnego działu marketingu
Nie badaj potrzeb – badanie potrzeb jest niepotrzebne
Empatia, asertywność, emocjonalność, uczucia – klientów i Twoje
Niszcząca wszystko siła – racja. Chcesz mieć rację czy klientów i zyski?
Dlaczego mam kupić od Ciebie? Na to niewypowiadane pytanie nauczysz się odpowiadać

DZIEŃ 2

(10:00 - 18:00)

Umiejętności aktorskie – warsztat prowadzony przez zawodowego aktora: przykłady, ćwiczenia.
Prezentacja handlowa / spotkanie handlowe
Cena a wartość. Za co płaci klient?
Jak wygrywać zapytania ofertowe?
Bądź lepszym handlowcem - Pro aktywność–vel reaktywność-co zyskuje co tracę?
Ucz się wszystkiego i nie stosuj tego. Jedna rzecz zmieniająca wszystko
Zwiększamy marże pojedynczych transakcji – Cena Czyni Cuda – handlowcom
Zwiększamy ilość transakcji
Ludzie roszczeniowi, konfliktowi, niemili też mają pieniądze – jak każdemu sprzedać wszystko
Inwestuj w klienta – jak to robić? – zasada drugiej mili, efekt wow, koła sprzedaży
Czytanie ludzi – analiza behawioralna – w 60 minut nauczysz się profilowania ludzi, na tyle aby wiedzieć co, komu, kiedy, jak, móowić, a kiedy nie mówić nic
Słowa dobre – słowa złe. Zmieniamy słownictwo handlowe
Czas… to też towar który ma swoją wartość. Jak sprzedawać czas?
Negocjacje bez negocjacji / sprzedaż bez sprzedaży. Idealna komunikacja
Win win – co to jest, jak to rozumieć?
Wizerunek eksperta – lekarz czy lekarstwo?
Przede wszystkim: zaskocz, zmień zasady, myśl inaczej - działaj inaczej
Formy komunikacji: mówisz, piszesz, oddziałujesz ciałem, mimiką, wzrokiem, głosem, zachowaniem, ruchem, reakcją – czego nie robić nigdy – na czym się skupić?
Myślenie i działanie systemowe – wszystkie wątki łączymy w całość
Praca domowa – resztę zrobisz już sama / sam

PROWADZĄCY

przemek-kalski

Jestem autorem książki „Nie każdemu sprzedasz wszystko co zechcesz”.

Jestem sprzedawcą – jestem handlowcem. Jestem przedsiębiorcą, bywam managerem, negocjatorem, trenerem sprzedaży, jestem absolwentem Wyższej Szkoły Błędów i Porażek, dzięki której rzeczy niemożliwe w handlu stają się bardzo prawdopodobne.

Od ponad trzydziestu lat szukam odpowiedzi na pytanie: jak to sprzedać? Jak sprawić, aby klienci kupowali ode mnie lub od firmy, z którą pracuję?

W biznesie wszystko sprowadza się do jednego: czy potrafisz sprawić, aby klienci wydawali swoje pieniądze u Ciebie? Czy potrafisz generować zysk?

Przemysław Kalski

KOSZTY SZKOLENIA

step_one_pakiety

Przy udziale 3 lub więcej osób z firmy cena jest ustalana indywidualnie.

 

Płatności można dokonać również przez FV pro forma. Napisz do nas na adres: [email protected]

 

Regulamin uczestnictwa w szkoleniu.

ZAPYTAJ O INDYWIDUALNĄ WYCENĘ
[email protected]

Terminy szkoleń

25-26/11/2021
Trening z Kalskim Katowice

25 listopada (czwartek) i 26 listopada (piątek), od 10:00 do 18:00

Szkolenie dwudniowe stacjonarne

Cena: 1997 + VAT (23%)

Szkolenie dwudniowe stacjonarne + trening indywidualny

Cena: 2497 + VAT (23%)

Certyfikat

Na zakończenie szkolenia każdy Uczestnik otrzymuje Certyfikat.

trening-z-kalskim-certyfikat-step-one

Nie trać czasu!

Nie ma klientów, są ludzie

WEŹ UDZIAŁ
2-DNIOWYM TRENINGU

kalski-zaproszenie

koszt szkoleń

DWUDNIOWY TRENING Z KALSKIM Kalskim

W cenie: szkolenie dwudniowe, prezentacje, certyfikat

1997 ZŁ + VAT wystawiamy faktury

DWUDNIOWY TRENING Z KALSKIM Kalskim

W cenie: szkolenie dwudniowe, prezentacje, certyfikat, konsultacje

2497 ZŁ + VAT wystawiamy faktury
prowadzacy-przemyslaw-kalski-full

WEŹ UDZIAŁ
2-DNIOWYM TRENINGU

OPINIE O TRENINGU Z KALSKIM

IMG_3371
IMG_3370
IMG_3385
MonikaR
Dziękuję za świeży powiew i nowe doświadczenia, czekam na więcej i tak… pełna mobilizacja i skupienie. Poczułam co to znaczy Champions League 😊 Pozdrawiam.
MarzenaK
To były dwa dni pełne emocji – DZIĘKUJĘ. Zainspirowałeś mnie i to bardzo. Raz jeszcze dziękuję za możliwość udziału w szkoleniu. Ćwiczenie z „trzema słowami”, wyryło nową ścieżkę w mojej głowie. Jestem naprawdę wdzięczna.
BartoszD
Super szkolenie, dużo wiedzy i spojrzenie z innej strony na sprzedażowe problemy. Polecam!!!

Kalski Sp. z o.o./ trening

KALSKI_logo_trening-4-1

al. Powstania Warszawskiego 15
31-539 Kraków